勇者智路

想必有看过《孙子兵法》的朋友一定惊叹这内容博大精深，思想丰富深邃的古老兵书的光辉智慧！它是中国军事学的奠基之作，也是中国优秀传统文化的重要组成部分。深阅兵书，我们可以领悟到：这受到人们极大推崇的兵书不仅仅是一部兵书而已了，它更蕴涵着处世的伟大哲学和商业理念，是一部富有实用价值的智谋宝库！

那么，朋友，你一定会问这跟设计有什么关系呢？答：可以运用《孙子兵法》的智慧触及提高设计的实效性，从而提升设计资产的价值！《孙子兵法》是现代企业经营值得学习的智谋之术。从事设计工作也不例外，也要从思想着手。设计，是个名词也是个动词，其意是设想、计划、布置、实施，必须遵循一定的前提条件而产生的结果。有句广告语说的很好“思想有多远，我们就能走多远”，因此，我们要遵循“智谋在前，设计在后”的设计规律与流程，才能确保设计作品符合需求者的要求。

结合设计行业的特征，《孙子兵法》的智慧启发了我的创意理论和设计观点：

·胜兵先胜而后求战——作为设计师而言，应该做到不打无准备之仗，平时没有设计任务的时候，也要不断的练习提高自身的创意设计技能，包括自身创意思维的培养、设计软件新技巧的掌握，现代企业市场营销的学习、现代广告心理学的分析等有助于开拓设计的知识。要牢记“养兵千日，用兵一时”的道理，为自己胜任有战略思想的设计师创造优势和条件，才有可能成功设计客户赋予我们的设计任务，赢得客户的高度肯定与信任！兵力是投资，胜任是利润，对于设计师来说，这无疑是个做好设计的理念。

·知己知彼，百战不殆——既了解客户，甚至客户的客户，又了解自身的设计战略方法，在设计客户的任务时，都不存在任何困难。因此，作为设计师也不要忽略了商业情报的重要性。我们要站在客户的角度思索：如何通过设计把客户的竞争对手比下去。这就要求我们学会搜集、掌握客户以及客户的竞争对手的真实情况，并将两者资料进行深入研究、对比、分析，做出两者或多者间的差异化的结论，也就是找到与众不同的思路与方法。也许有的朋友会说，商业情报哪有那么容易掌握？呵呵，我要说明一点的是，商业情报的获取并不是像电影、小说里那样的神秘，其实，大量的商业情报在日常生活中就能就能获得。可以说是“事事洞明皆情报”。

·上兵伐谋——孙武说“上兵伐谋”，意思是说要打败敌人的战略企图，在谋略上战胜敌人。而谋略是智慧结晶，不是经验照搬和理论堆砌。当我搜集并分析了客户、客户的客户、客户的竞争对手的相关资料后，作为设计师就要思索如何找到推动客户有效营销的切入点。不要照搬其他成功案例的经验和理论，那样容易让自己的设计思路迷失了方向。最终出来的结果事与愿违，降低了设计工作的价值。因此，找准谋略，再展开设计工作也不迟！

·以正合，以奇胜——做设计要学会突破传统，突破常规思维，才能富有长久的生命力。从古至今，兵法强调“战胜不复”，意思是基本原则可以常用，具体方法却不能重复，必须不断创新，走在常规思维的最前沿，引领向前。那要掌握这种原则就要：一、树立正确的创新观念。无论你怎么创新都要遵循一点，你创新出的成果要适合新要求、新环境。因为你的创新会直接影响着人们的行为。二、培养营销思维，学习营销知识，结合生活，做生活的细心人，注意观察你周围的消费者的行为，挖掘新思路，辅助你完成设计工作。

·三军可夺气，将军可夺心——这是心理战术问题：当你策划设计的时候要站在消费者的角度考虑，你设计的目标受众群是什么特征的？是老年人？青年人？还是少儿群体？这些就告诉我们设计要注重情感营销的融入。要充分考虑消费者的购买感受。而购买感受可以反映出这个设计需要什么样的构图，什么样的色彩，什么样的图案，什么样的广告词，使之产生购买欲望。触发购买欲望，我们可以通过借助情感包装、情感广告、情感设计等策略来实现预期目标。因此，设计时候要考虑到如何博得受众群的喜悦与快乐。

·兵贵胜，不贵久——这阐述一个问题，那就是速度与效率。当你对设计项目了如指掌的时候，就不要拖延时间，要按照定论的方向迅速执行。一步领先，就步步领先，所以要时候贯彻速度意识，提高工作效率，才能博得客户的赞誉与肯定，同时，也能为自己节省时间成本，以便投入其他项目的设计工作。所以，速度和效率是设计执行的关键。

                                                        ---戊子年春末 意弘品牌设计 吴本勇 写于北京